马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房上饶市某某贸易运营部结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房上饶市某某贸易运营部心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·德国总统承认德国曾给欧洲带来苦难
• ·在长春见青春！长春假日游线上线下玩到爆！
• ·在长春见青春！长春假日游线上线下玩到爆！
• ·吃“软糖”养生，是新消费还是智商税
• ·有这四种表现，你可能得了“暖气病”
• ·中新健康｜双胎孕妈妈遇到“无心胎” 上海专家宫内急救助正常胎儿发育
• ·“没有什么甜点能与糖葫芦相比”
• ·专家：症状减轻不代表炎症消失 哮喘治疗应长期、连贯
• ·被嘲“最丑阿紫”的她，成名后抑郁想轻生，如今她活得让全网羡慕
• ·陪诊师变身“号贩子” 行业边界亟待划清
• ·中新健康｜双胎孕妈妈遇到“无心胎” 上海专家宫内急救助正常胎儿发育
• ·刷牙后到底要不要漱口？
• ·东契奇34+12+7湖人击败鹈鹕7连胜，里夫斯33+5+8艾顿22+12
• ·新型疫苗有望终止结核病流行
• ·雨水多、湿气重 缓解“春困”有良方
• ·科学减脂，“迈开腿”要跟上